
International Business and Sales Management (IBS)
Johtajat
Edistämme kansainvälisen liiketoiminnan, markkinoinnin ja myynnin johtamisen tutkimusta kehittämällä uusia teoreettisia malleja/viitekehyksiä ja käsitteitä kvantitatiivisen ja kvalitatiivisen empiirisen tutkimuksen avulla. Lisäksi tutkimusryhmä tavoittelee kansainvälisellä vertailevalla tutkimuksella vahvistusta tämän hetkiseen tutkimukseen. Teoreettisten johtopäätösten lisäksi tutkimuksemme tarjoaa uusia näkökulmia liikkeenjohdolle ja julkiselle sektorille, mikä osaltaan edistää kestävien arvojärjestelmien kehittämistä yhteiskunnassa. Tutkimustulokset julkaistaan arvostetuissa kansainvälisissä aikakausjulkaisuissa (JUFO 2-3/ABS 3-4* tasoluokan julkaisukanavat).
Tällä hetkellä tutkimusryhmä keskittyy tutkimuksessaan seuraaviin aiheisiin:
– Born global -yritysten ja digitaalisten yritysten liiketoimintamallit, kasvu ja selviytyminen;
– Born global -yritysten ja digitaalisten yritysten verkostoituminen;
– Kansainväliset myyntikanavat ja sosiaalisen median strategiat;
– Kansainvälistyvien pk-yritysten yrittäjyys- ja strategiset orientaatiot;
– Kansainväliset myyntisuhteet, niiden prosessit ja johtaminen;
– Kansainvälinen organisaatioiden välinen yhteistyö B2B-yritysten välillä;
– Menetelmät kansainvälisessä liiketoiminnassa ja myyntikoulutuksessa.
Tutkimusryhmän johtaja: professori Mika Gabrielsson
Yhteistyö
Avainsanat
Johtajat
Professorit
-
Saara Julkunen
ProfessoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta
Muut
-
Markus Raatikainen
YliopistonlehtoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Katariina Ylönen
Yliopisto-opettajaKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Tomi Seppälä
ProfessoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Irina Mihailova
ApulaisprofessoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Marina Kovalchuk
VäitöskirjatutkijaKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Sylvie Chetty
ProfessoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Sara Fraccastoro
YliopistonlehtoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Andreas Fürst
ProfessoriKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta -
Joona Kemppainen
ProjektitutkijaKauppatieteiden laitos, Yhteiskuntatieteiden ja kauppatieteiden tiedekunta
Julkaisut
72 kappaletta-
Social presence and e-commerce B2B chat functions
Koponen, Jonna; Rytsy, Saara. 2020. European journal of marketing. 54: 1205-1224 -
Verkkovuorovaikutus vaatii uutta osaamista
Koponen, Jonna; Isotalus, Pekka. 2020. Viestintäproffan blogi. : - -
Entrepreneurial Decision-Making Logic Related to Software Development in Different Growth Phases of INVs
Fraccastoro, Sara; Ojala, Arto; Gabrielsson, Mika. Teoksessa: -(toim.) , 2019. Proceedings of the 52nd Hawaii International Conference on System Sciences 2019. s. 5439-5448. Hawaii International Conference on System Sciences -
Sales communication competence in international B2B solution selling
Koponen, Jonna; Julkunen, Saara; Akiko, Asai. 2019. Industrial marketing management. 82: 238-252 -
The Flipped Classroom Approach for Teaching Cross-cultural Communication to Millennials
Koponen, Jonna. 2019. Journal of teaching in international business. 30: 102-124 -
The Process Model of Inclusive Innovation from an MNE Perspective - Case study of Nokia
Mortazavi, Sina; Raatikainen, Markus; Väätänen, Juha; Gabrielsson, Mika. 2019. EIBA -
A business model approach to SME internationalisation: a comparative analysis of an international new venture and an incremental internationalising company
Incze, Emma; Gabrielsson, Mika; Julkunen, Saara. 2018. Academy of International Business United Kingdom-Ireland -
Effects of Social Media Usage on the Speed of International Growth of an International New Venture
Fraccastoro, Sara; Gabrielsson, Mika. Teoksessa: -(toim.) , 2018. Proceedings of the 51st Hawaii International Conference on System Sciences. s. 4309-4316. Hawaii International Conference on System Sciences -
Introduction to the Minitrack on Knowledge Society, Culture, and Knowledge Systems
Rollins, Minna; Gabrielsson, Mika; Wickramasinghe, Nilmini. Teoksessa: -(toim.) , 2018. Proceedings of the 51st Hawaii International Conference on System Sciences. s. 4300. Hawaii International Conference on System Sciences -
Learning from Ph.D. education in the IB field: The Nord-IB experience
Fey, N; Fraccastoro, S; Gorgijevski, A; Myllymäki, D; Schmitt, J. 2018.