Julkaisut
Heikinheimo, M., Hautamäki, P., Julkunen, S. & Koponen, J. (2023). Multi-sided platforms promote B2B service value chain agility: A dynamic capabilities perspective. Conference paper in Symplatform 4 conference.
Heikinheimo, M., Julkunen, S., Jokiniemi, S. & Koponen, J. (2023). The role of entrepreneurial orientation in the process of sales digitalization among internationalizing growth-oriented Proceedings of the Global Sales Science Institute Annual Conference. https://gssi.world/wp-content/uploads/2023/07/GSSI-2023-Proceedings-.pdf
Heikinheimo, M. & Hautamäki, P. (2022) AI-enabled sales automation changing B2B sales work. Proceedings of the Global Sales Science Institute Annual Conference. https://gssi.world/wp-content/uploads/2022/06/Proceedings-GSSI-2022.pdf
Heikinheimo, M. (2021). Myynnin johtaminen digitaalisella aikakaudella lähtee myyntistrategiasta. ROBINS-loppujulkaisu, ”Älykkäällä myynnillä kansainväliseen kasvuun”, Hautamäki, P., Mattila, M. (toim.) 2021. https://urn.fi/URN:ISBN:978-952-7266-65-6
Piha, T., Heikinheimo, M. & Hautamäki, P. (2021). Ruotsi kansainvälistymisen kohteena. ROBINS-loppujulkaisu ”Älykkäällä myynnillä kansainväliseen kasvuun”. Hautamäki, P. & Mattila, M. (toim.) 2021. https://urn.fi/URN:ISBN:978-952-7266-65-6
Jokiniemi, S. & Heikinheimo, M. (2021) “Learning to Take the Next Step”:
The Unfolding of Digitalization in B2B Sales Organizations, Proceedings of the Global Sales Science Institute Annual Conference. https://gssi.world/wp-content/uploads/2021/06/GSSI-2021-Proceedings-Papers_complete.pdf
Heikinheimo, M. & Hautamäki, P. (2019) Finnish SMEs’ Sales Operations and Growth: Current Drivers and Obstacles Based on Literature Review, GSSI 2019 konferenssijulkaisu. http://gssi.world/wp-content/uploads/2019/08/GSSI_2019-Proceedings-Papers.pdf
Julkaisut
4/4 kappaletta-
Artificial Intelligence as a Resource in B2B Sales Management: Insights for Sales Managerial Practices from Data-driven Organizations
Hautamäki, Pia; Heikinheimo, Minna. 2024. Proceedings of the annual Global Sales Science Institute Conference -
Alustataloutta yritysmyyntiin
Heikinheimo, Minna. 2023. Myynti & markkinointi. : 9 -
B2B service sales on a digital multi-sided platform: Transformation from value chains to value networks
Heikinheimo, Minna; Hautamäki, Pia; Julkunen, Saara; Koponen, Jonna. 2023. Industrial marketing management. 2024; 116: 26-39 -
The Role of Entrepreneurial Orientation in the Process of Sales Digitalization among Internationalizing Growth-Oriented SMEs
Heikinheimo, Minna; Julkunen, Saara; Koponen Jonna; Jokiniemi Sini. 2023. Proceedings of the annual Global Sales Science Institute Conference