Minna Heikinheimo

Heikinheimo, M., Hautamäki, P., Julkunen, S. & Koponen, J. (2023). Multi-sided platforms promote B2B service value chain agility: A dynamic capabilities perspective. Conference paper in Symplatform 4 conference.

Heikinheimo, M., Julkunen, S., Jokiniemi, S. & Koponen, J. (2023). The role of entrepreneurial orientation in the process of sales digitalization among internationalizing growth-oriented Proceedings of the Global Sales Science Institute Annual Conference. https://gssi.world/wp-content/uploads/2023/07/GSSI-2023-Proceedings-.pdf

Heikinheimo, M. & Hautamäki, P. (2022) AI-enabled sales automation changing B2B sales work. Proceedings of the Global Sales Science Institute Annual Conference. https://gssi.world/wp-content/uploads/2022/06/Proceedings-GSSI-2022.pdf

Heikinheimo, M. (2021). Myynnin johtaminen digitaalisella aikakaudella lähtee myyntistrategiasta. ROBINS-loppujulkaisu, ”Älykkäällä myynnillä kansainväliseen kasvuun”, Hautamäki, P., Mattila, M. (toim.) 2021. https://urn.fi/URN:ISBN:978-952-7266-65-6

Piha, T., Heikinheimo, M. & Hautamäki, P. (2021). Ruotsi kansainvälistymisen kohteena. ROBINS-loppujulkaisu ”Älykkäällä myynnillä kansainväliseen kasvuun”. Hautamäki, P. & Mattila, M. (toim.) 2021. https://urn.fi/URN:ISBN:978-952-7266-65-6

Jokiniemi, S. & Heikinheimo, M. (2021) “Learning to Take the Next Step”: ​
The Unfolding of Digitalization ​in B2B Sales Organizations, Proceedings of the Global Sales Science Institute Annual Conference. https://gssi.world/wp-content/uploads/2021/06/GSSI-2021-Proceedings-Papers_complete.pdf

Heikinheimo, M. & Hautamäki, P. (2019) Finnish SMEs’ Sales Operations and Growth: Current Drivers and Obstacles Based on Literature Review, GSSI 2019 konferenssijulkaisu. http://gssi.world/wp-content/uploads/2019/08/GSSI_2019-Proceedings-Papers.pdf