International Business and Sales Management (IBS)

Keitä olemme

International Business and Sales Management -ryhmä keskittyy liiketoimintaosaamisen ja -valmiuksien kehittämiseen kansainvälisen liiketoiminnan, yrittäjyyden ja strategian sekä myynnin johtamisen ja digitaalisen viestinnän alueilla. Nämä osa-alueet ovat olennaisia menestymiselle yhä dynaamisemmassa, monimutkaisemmassa ja kulttuurisesti monimuotoisemmassa globaalissa toimintaympäristössä.

Ryhmämme on ollut edelläkävijä englanninkielisen International Business and Sales Management -maisteriohjelman kehittämisessä. Ohjelman opetus perustuu henkilökuntamme tutkimusosaamiseen ja on rikastettu kansainvälisen liiketoiminnan ja myynnin johtamisen ammattilaisten käytännön näkemyksillä.

IBS-ryhmä on kunnianhimoinen ja pyrkii jatkuvasti kehittämään asiantuntemustaan vastatakseen muuttuvan globaalin liiketoiminta- ja akateemisen ympäristön vaatimuksiin. IBS-ryhmän jäsenillä on monikulttuurinen ja monitieteinen tausta, mikä mahdollistaa laaja-alaiset valmiudet omaavien ammattilaisten kouluttamisen, joilla on kyky ennakoida ja vastata globaaleihin haasteisiin innovatiivisesti ja vastuullisesti. Teemme tiivistä yhteistyötä ryhmän sisällä, hyödynnämme toistemme osaamista ja kokemusta, luoden näin tukevan ja voimaannuttavan ilmapiirin sekä henkilökunnalle että opiskelijoille.

IBS-ryhmällä on laaja kansainvälinen verkosto yhteistyökumppaneita, mikä mahdollistaa vahvan integroitumisen globaaliin akateemiseen ja liiketoimintaympäristöön, kansainvälisten käytäntöjen oppimisen sekä oman asiantuntemuksen jakamisen kansainvälisen liiketoiminnan ammattilaisten kanssa.

Teemme myös tiivistä yhteistyötä paikallisen yritysyhteisön kanssa auttaen sitä ratkaisemaan ajankohtaisia haasteita ja tukien sen menestyksekästä kehitystä sekä kotimaisilla että kansainvälisillä markkinoilla.

IBS-ryhmä on paikallisesti responsiivinen ja globaalisti integroitunut!

Tutkimuksemme
Yksikkömme tekee korkeatasoista akateemista tutkimusta, joka keskittyy monipuolisesti kansainvälisen liiketoiminnan ja myynnin johtamisen teemoihin. Tutkimuksemme tuottaa teoreettisia, johtamis- ja yhteiskunnallisia vaikutuksia ja edistää näin akateemisen ja liiketoimintaosaamisen kehittymistä sekä yhteiskunnan laajempaa hyvinvointia.

Keskeiset tutkimusalueemme tällä hetkellä:
Digitaalinen kansainvälistyminen ja skaalaaminen

• Liiketoimintamallit kansainvälisessä liiketoiminnassa ja myynnin johtamisessa
• Kestävyys ja kiertotalouden mukainen muutos
• Born global -yritysten ja digitaalisten yritysten verkostoituminen
• Sosiaalisen median strategiat
• Digitaalinen viestintä
• Myyntisuhteet ja vuorovaikutus
• Alustojen ja ekosysteemien johtaminen
• Myynnin johtamisen digitaalinen transformaatio
• Tekoäly ja myynnin johtaminen
• Innovaatio ja myynnin johtaminen
• Vähittäiskauppa
• Digitaaliset kulttuuriteollisuudet
• Kansainvälinen brändäys

Tutkimuksemme julkaistaan korkeatasoisissa vertaisarvioiduissa journaaleissa, ja sitä johtavat tutkijamme, jotka ovat tunnettuja uraauurtavista kontribuutioistaan seuraavilla alueilla:

Digitaalinen kansainvälistyminen, liiketoimintamallit ja skaalaaminen kansainvälisessä liiketoiminnassa – vetäjänä Irina Mihailova

Myynnin johtaminen; asiakas–myyjä-suhteet, myyntiprosessit, liiketoimintamallit myynnissä, toimitusketjun johtaminen ja vähittäiskauppa – vetäjänä Saara Julkunen

Myynnin johtaminen; asiakas–myyjä-suhteet, e-johtajuus ja digitaalinen viestintä; esihenkilöosaaminen ja tekoäly myynnissä – vetäjänä Jonna Koponen

Yksikkömme järjestää säännöllisesti kansainvälisiä tutkimusseminaareja ja osallistuu aktiivisesti tutkimusyhteistyöhön johtavien kansainvälisten tutkijoiden ja yliopistojen kanssa.

Ryhmän johtaja: professori Irina Mihailova